Le secret de la persuasion

Melinda Gateways a développé son talent de narratrice simplement parce qu’elle est consciente de ce simple secret de persuasion: les statistiques ne motivent pas, mais les comptes aussi. Sa nouvelle réserve, The Moment of Elevate, peut faire de vous un haut-parleur encore plus séduisant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de conversation. Il s’agit en gros d’autoriser les femmes à modifier le monde. À titre d’exemple, lors d’une visite en Inde, M. Gates a rencontré un certain nombre de propriétaires d’exploitations agricoles de sexe féminin qui ont intégré leurs capacités à comprendre de nouvelles tactiques. Une femme célibataire a déclaré qu’elle n’avait pas la possibilité de vivre dans une maison semblable à celle de sa belle-mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter du savon. Elle nettoyait avec de la cendre et de la terre. Après avoir fréquenté fréquemment le « groupe d’aide personnelle » de femmes agricultrices, elle a découvert comment obtenir de nouvelles semences de plantes, produire beaucoup plus de plantes et acquérir des produits bien meilleurs. L’agricultrice a gagné suffisamment d’argent pour acheter un vélo à son enfant. Elle est à la maison. « Vous souhaitez vous concentrer sur votre réputation auprès de votre nouvelle belle-mère? Achetez un vélo à votre enfant », a déclaré Blogs Gateways. L’histoire du fermier fait partie des nombreux témoignages déchirants – et inspirants – qui remplissent les pages Web du livre de Gates. C’est une histoire qui ne peut pas être partagée avec des cartes et des graphiques. Gateways est un communicateur extraordinaire car elle compte des statistiques et des statistiques à consulter. Suivre son approche vous oblige à convaincre de tout sujet qui vous passionne, en particulier si vous essayez d’encourager d’autres personnes à prendre des mesures.

Les témoignages guident vos fans dans leurs mouvements Vous trouverez de nombreuses informations dans le guide de Gates. Par exemple, 750 000 hommes et femmes vivent néanmoins dans une extrême pauvreté. Gates soutient que l’haltérophilie pour les éloigner de la pauvreté implique de donner la priorité aux femmes. Mais 750 zillions est simplement une somme trop importante pour que nous puissions tous placer notre tête autour de nous. Nous coupons quand nous ramassons des montants importants. Nous nous lions plus que des témoignages. Immédiatement après Expenses Gateways – le mari de Melinda et sa compagne dans la base de Bill And Melinda Gateways – possédaient un regard fasciné sur le livre achevé, il a publié sur son blog: « Ce qui est vraiment impressionnant en ce qui concerne la réserve, c’est la manière dont Melinda réunit sa maîtrise de l’information et sa capacité à raconter de puissantes histoires sur les femmes qu’elle a satisfaites.  » Il a raison De nombreuses années d’écoute de contes de femmes en difficulté extrême ont fourni à Melinda des conseils détaillés sur les problèmes qui engendrent des inégalités et sur les situations susceptibles de soutenir les femmes. « C’est la force des contes », écrit Melinda Gates dans un article publié sur Instagram en 2016. « Ils permettent à nos cœurs et à nos esprits d’accéder à un nouveau poste, ce qui nous fait commencer la tête, ce qui contribue souvent à l’adoption de mesures. » Dans The Second of Lift, les premières données n’apparaissent qu’au site 17, après que vous ayez écouté des récits sur, par exemple, les femmes du Malawi qui ont passé à 10 ml de la chaleur pour faire vacciner leurs enfants. Cela avait été « une journée difficile pour les femmes quel que soit leur mode de vie », Gateways publie des articles. Si vous présentez une présentation professionnelle ou composez un document créé pour encourager les clients à faire des achats, ne vous lancez pas dans les chiffres. L’information vient après un récit. Info facilite un argument. Les contes doivent pouvoir venir en premier.

Expliquez aux récits comment décharger la « molécule morale » Des neuroscientifiques comme le Dr Paul Zak ont ​​découvert que les témoignages apportent des changements positifs dans l’esprit – dans le bon sens du terme. Les histoires nous combinent. Les recherches de Zak portent sur l’ocytocine, le neurochimique chargé de ressentir l’empathie. Zak téléphone appelle l’ocytocine «molécule éthique», car une augmentation significative de l’oxytocine dans le sang rend les gens beaucoup plus nombreux, sans but lucratif et réfléchis. Dans les expériences de laboratoire de recherche de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple d’augmenter le taux d’ocytocine chez quelqu’un d’autre est généralement de l’informer d’un récit de réinstallation. Cela ne devrait pas être un délice. Les anthropologues présument que la narration a été une étape majeure du développement individuel. Des contes révélateurs ont éduqué d’autres membres de la tribu et les ont incités à agir les uns avec les autres pour le plus grand groupe de votre groupe. Melinda Gates est une excellente conteuse et cueilleuse narrative. Elle vit dans les quartiers et les résidences des dames qu’elle informe. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages pour enseigner à toutes celles et ceux dont la vie quotidienne est loin des difficultés rencontrées par les filles. Dans le livre de Gates, il y a beaucoup de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez que votre marché subisse un traitement, exprimer de véritables récits de personnes réelles aura un impact considérable.